Kako napraviti efikasnu landing stranicu?

Kako možete da napravite stranicu koja privlači pažnju i koja uspešno primamljuje ljude da ostanu i vremenom da urade ono što ste sve vreme planirali?

U suštini, vaši rezultati i analitika stranice su ti koji će vam reći šta funkcioniše a šta ne onako kako bi trebalo. Međutim, evo nekoliko saveta i dobrih praksi koje možete da primenite dok dizajnirate vašu landing stranicu.

Šta je landing stranica uopšte?

Zašto landing stranica? Pa, prosto zato što vaši posetioci bukvalno „počinju“ na vašoj stranici nakon što kliknu na vašu reklamu. Reklame obično stavljate na društvene mreže, u bilten ili kao Gugl reklamu. Ta reklama je jednako bitna jer ona prebacuje ljude na landing stranicu. Ali landing stranica je ta koja čini svu magiju.

Sadržaj i dizajn stranice moraju da ubede ljude ili da kupe ono što prodajete, ili da ostave svoje informacije, obično email adrese. Prvi tip landing stranica se zove click through, dok se one koje samo sakupljaju podatke za dalje marketinške svrhe zovu lead generation.

Click through stranice imaju malo teži zadatak. One moraju da sadrže ubedljivu priču o vašem proizvodu ili usluzi na način koji će ljudi navesti da razmišljaju kako li su živeli bez njih do sada. Krajnji cilj ovih landing stranica je da pretvore posetioca u kupca.

Sa druge strane, lead generation stranice često imaju lep besplatan poklon ukoliko posetilac ostavi svoj email. Ljudi vole besplatne stvari, i samo ako ostsave svoju email adresu dobiće nešto lepo ili korisno zauzvrat. Njihove email adrese se zatim čuvaju za dalju upotrebu. Nakon nekog vremena, možete da pošaljete svoje biltene, kupone ili šta god želite na te iste adrese.

Sada kada znate razliku između click through i lead generation, možete početi sa pravljenjem vaše sopstvene landing stranice.

Ali možda se pitate gde uopšte početi.

Kako početi

Pre svega, odlučite svrhu vaše landing stranice. Nakon što to odlučite, ostatak je prilično lak.

Imajte na umu da landing stranicu pravite prvenstveno za ljude. Mora da bude privlačna. A da bi stranica bila privlačna, morate da poznajete svoje mušterije. Da biste dobro prodavali, morate znati kome prodajete. To je odlika dobrog prodavca. Ali pošto niste prodavac automobila i ne prodajete u salonu već onlajn, vaša stranica mora da govori umesto vas.

Šta je bitnije, sadržaj ili dizajn? Odgovor je oba. Slike visokog kvaliteta, informativan tekst sa tačno određenom dozom humora, jasno vidljiv taster za  poziv na akciju (CTA) – ovo je savršen recept za vašu landing stranicu.

Doduše, kada pokrenete svoju stranicu vaš posao još nije gotov. Stalno doterivanje je neophodno. Da biste imali funkcionalnu landing stranicu morate stalno proveravati njen performans. Tu je ponašanje posetilaca ključno. Za vaš vebsajt je od najveće važnosti da se postarati da je broj ljudi koji ga napuštaju (bounce rate) na minimumu.

Kako zadržati posetioce na stranici nakon što stignu? Čitajte dalje da saznate naše savete i trikove i dokazane strategije koje funkcionišu kada je reč o landing stranicama.

Šta uraditi

Neki od ovih saveta su se pokazali da funkcionišu, ali svaka stranica je različita i svaka publika ima svoje ukuse. Međutim, isprobajte neke od ovih predloga jer su oni koraci na putu ka landing stranici koja je koherentna i svrsishodna u smislu SEO i dizajna.

Saveti za dizajn:

• Stavite sve informacije „iznad prevoja“ – to jest sav vidljiv sadržaj na prvi pogled bez spuštanja stranice. Takođe se postarajte da je vaš CTA taster iznad prevoja.
• Kad smo već spomenuli CTA, držite se jednog tastera. Posetiocu mora odmah biti jasno šta treba da klikne.
• Izbegavajte licencirane fotografije. Na vašoj landing stranici ne želite nasumične ljude koji se smeju salati ili laptopu. Unajmite fotografa ili sami koristite kameru i uslikajte prave slike vaših proizvoda i saradnika.
• Dobar dizajn je responzivan dizajn. Ljudi u današnje vreme češće koriste mobilne telefone. Proverite kako vaša stranica izgleda i na mobilnih telefonima, tabletima i računarima.

Saveti za sadržaj:

• Budite direktni sa svojim naslovom. Posetioci odmah moraju da znaju šta nudite.
• Postarajte se da je sadržaj kratak i sa poentom. Opišite vaš proizvod ili uslugu u nekoliko kratkih rečenica. Ne koristite pomodarske fraze i postarajte se da svi razumeju ono što nudite.
• Koristite teze kao što i mi ovde koristimo. One su kratke i nude lako razumljive informacije.
• Ne zaboravite da ubacite i poruku za potvrdu za ljude koji su popunili vaš formular.

Završni detalji:

• Proverite vreme učitavanja vaše stranice. Mora da se učita brže nego što vaš posetilac odluči da ode.
• Dodajte logoe vaših klijenata. Ovo je jednostavan trik koji može da primami više ljudi na ono što vaš brend nudi.
• Dodajte recenzije vaših mušterija. Ali nemojte preterivati. Odaberite samo nekoliko.
• Koristite kratke formulare. Ljudi će lako odustati ako moraju da popunjavaju neki formular duže od 10 minuta. Za biltene su vam potrebne samo email adrese.

Naravno, ove savete ne morate koristiti kao definitivnu listu svih stvari koje moraju biti prisutne na vašoj stranici. Odaberite one za koje verujete da će odgovarati i ići uz vašu ponudu. U zavisnosti od vaše ciljne publike, malo pojačajte ili smanjite stvari.

Šta ne raditi

Kao što postoje stvari koje treba da radite, takođe postoje i one koje treba da izbegavate. Ovo su neke od njih:

• Pretrpavanje vaše landing stranice slikama, tekstom i ponudama nikada nije dobra ideja. Odaberite jednu poruku koju želite da prenesete i držite se nje.
• Izbegavajte velike tekstove. Ubacite tačnu količinu koja će pružiti dovoljno informacija. Ljudi ne žele da čitaju ceo manifest o tome koliko je sjajan vaš proizvod ili usluga. Umesto toga ih ubedite u nekoliko rečenica ili manje.
• Nikada nije u redu da ne dodate opciju za isključenje iz biltena. Isto kao što ljudi mogu da se prijave, takođe im dajte mogućnost da se odjave sa vaše liste mejlova.
• Ovo se podrazumeva, ali ne obećavajte nešto što ne možete da ispunite. Varljive taktike nemaju mesto u biznisu, oflajn ili onlajn.
• Ne stavljajte vašu glavnu stranicu kao landing stranicu. Landing stranica treba da bude zasebna stranica, posvećena specifičnom proizvodu koji želite da prodate ili stranica koja ima zasebnu svrhu, kao što je sakupljanje mejlova ili prikazivanje posebno ograničene ponude.
• Ručno pisani krivudavi fontovi su možda lepi za gledanje, ali takođe mogu biti nečitljivi. Koristite font koji je lak za razumevanje i koji takođe pokazuje vašu individualnost.
• Pokušajte da izbegavate iskačuće prozore, ali ako baš želite da ih koristite potrudite se da smetaju što je manje moguće.

Klonite se ovih grešaka i previda da bi vaša stranica imala bolje šanse u širokim prostranstvima interneta.

Zaključak

Eto tako. Sa našim savetima i vašim doterivanjem, vaša landing stranica ima sve preduslove da postane uspešna.

Ne zaboravite da stalno poboljšavate vašu stranicu jer će se rezultati pokazati tek onda kada uložite trud da prikažete vašu ponudu na najbolji mogući način. Nadanje da će sve raditi onako kako vi želite neće doneti nikakav profit.

Isprobavanje više od jedne landing stranice takođe može biti od pomoći. Na primer, na jednoj landing stranici ponudite besplatnu e-knjigu u zamenu za email posetioca, a na drugoj direktno prodajte svoj proizvod. Vidite koja će se bolje pokazati i onda ćete lako odabrati onu koja ima više ukupnih klikova.

Pravljenje funkcionalne landing stranice je zadatak bez kraja. Međutim, ona može značajno da proširi vaš biznis kada se uradi pravilno. Naučite ukuse vaših mušterija i posmatrajte kako broj vaših posetilaca raste.

Kakva su vaša iskustva sa landing stranicama? Svratite do komentara, ili se pridružite diskusiji na našoj Facebook stranici.