Zamislite sledeću situaciju: Primorani ste, sticajem neponovljivih okolnosti, da prodate nekoliiko hiljada knjiga “Isijavanje” Stivena Kinga. Kako ćete prodati tolike knjige? Možete da idete po ulici i vičete da prodajete knjige, možete da zakupite bilbord sa reklamom ili da date oglas u nekom od tradicionalnih medija u nadi da će ga videti neko ko voli da čita baš to. A možete i da uradite sledeće - za relativno malo novca date oglas koji će videti samo ljudi koji vole Stivena Kinga, Klajva Barkera, Širli Džekson, Brema Stokera... E, to vam je, ukratko, reklamiranje na Fejsbuku.
Fejsbuk vam omogućava da kreirate oglase koji će doseći određenu ciljnu grupu. On vam može pomoći da povećate prepoznatljivost svog brenda i/ili pospešite onlajn prodaju svojih proizvoda, odnosno usluga. Sa skoro 3 milijarde korisnika, Fejsbuk je gotovo nepresušni izvor kupaca i klijenata.
Reklamiranje na Fejsbuku – Prednosti
Pre svega, pogledajmo koje su to najvažnije prednosti, kada je reklamiranje na Fejsbuku u pitanju, koje vam mogu biti korisne i koje vam mogu pomoći pri odlučivanju da li je Fejsbuk reklamiranje nešto što vam treba i što može da unapredi vaše poslovanje.
Precizno “ciljanje”
Jedna od najvećih prednosti reklamiranja na Fejsbuku, je njegova sposobnost da prilikom određivanja grupe kojoj želite da se obratite idete i do najsitnijih detalja. Kada kreirate oglas, možete navesti demografske podatke kao što su pol, lokacija i starost. Pored toga, ono što Fejsbuk izdvaja u odnosu na druge platforme sa oglasima su opcije ciljanja zasnovane na parametrima, kao što su interesovanja, kupovine, imovinsko stanje, obrazovanje, političko opredeljenje, veliki životni događaji… Onome ko zna šta radi, ove opcije su od nemerljivog značaja.
Isplativost
Pošto Fejsbuk omogućava tako specifično i detaljno ciljanje prilikom oglašavanja to doprinosi tome da ne “rasipate” novac koji ste opredelili za promociju. Primera radi, ukoliko želite da reklamirate neku android aplikaciju, nema potrebe da plaćate da reklamu vidi neko ko koristi iPhone. Dakle, Fejsbuk vam omogućava da najbolje, odnosno najefikasnije, koristite svoj budžet za oglase.
Pratite učinak oglasa u realnom vremenu
Fejsbuk ima odlična rešenja za praćenje učinka oglasa, uključujući merenje dosega (reach-a), angažovanja, konverzije i još mnogo toga. Ovi podaci se ažuriraju u realnom vremenu tako da je moguće prilagoditi reklamne kampanje na osnovu učinka same reklame.
Facebook piksel
Još jedna velika prednost Fejsbukove analitike je mogućnost dodavanja tzv. Facebook piksela na vašu veb stranicu. Većina platformi za upravljanje sadržajem vam omogućava da dodate deo koda na svoj sajt i tako pratite efikasnost vaših Fejsbuk oglasa. Pomoću ovoga možete pratiti ponašanje korisnika i kreirati specifičnu ciljnu publiku za buduće Fejsbuk reklamne kampanje.
Slike i video
Za razliku od Google oglasa koji su isključivo tekstualni, Fejsbuk oglasi vam omogućavaju da koristite slike i video koji promovišu vaš brend. Pomoću ovih formata imate priliku da se istaknete u feedovima korisnika putem tzv. emocionalnog marketinga.
Bolje upoznavanje sopstvene publike kroz reklamiranje na Fejsbuku
Ljudi provode dosta vremena na Fejsbuku i koriste ga, iz više razloga, u svakodnevnom životu. Podaci koje prikupljate putem Fejsbuk oglasa pružaju neprocenjive uvide o ponašanju i navikama klijenata koje kasnije možete koristiti u cilju što efikanijeg upravljanja oglasima i kampanjama.
Vodič za reklamiranje na Fejsbuku
Kada je u pitanju reklamiranje na Fejsbuku, važno je obratiti pažnju na različite vrste oglasa koje je moguće postaviti, jer svaka od njih ima svoje specifičnosti koje je važno poznavati kako biste znali koje su najpogodnije za vaš biznis. Te vrste su mnogobrojne i promenljive. I sam Fejsbuk dosta ekperimentiše po tom pitanju i treba redovno pratiti dešavanja na tom polju kako biste mogli da održavate korak sa najnovijim trendovima i tako budete što je moguće više efikasni. Kako trenutno stoje stvari, treba obratiti posebnu pažnju na sledeće vrste oglasa:
Slikovni oglasi
Slikovni oglasi su najosnovniji format Fejsbuk oglasa. Oni dozvoljavaju kompanijama da koriste pojedinačne slike za promociju svojih proizvoda, usluga ili brenda. Takođe, odlično se uklapaju u kampanje sa snažnim vizuelnim sadržajem koji je moguće prikazati na samo jednoj slici. Slike mogu biti napravljene od ilustracija, određenog dizajna ili fotografije.
Slikovni oglasi su jednostavni za pravljenje i mogu uspešno prikazati vašu ponudu ako koristite slike visokog kvaliteta. Pogodni su za bilo koju fazu toka prodaje – bilo da želite da povećate svest o brendu ili da promovišete lansiranje novog proizvoda kako biste povećali prodaju.
Video oglasi
Kao i slikovni oglasi, video oglasi na Fejsbuku omogućavaju kompanijama da koriste jedan video za predstavljanje svojih proizvoda, usluga ili brenda. Posebno su korisni za demonstracije proizvoda, tutorijale i prikazivanje pokretnih elemenata.
Video može da traje do 240 minuta, ali to ne znači da treba da iskoristite svo to vreme. Kraći video snimci su obično zanimljiviji i ljudi će ih uvek radije gledati. Fejsbuk preporučuje da se držite video zapisa dužine do 15 sekundi.
Carousel oglasi
Carousel su oglasi koji prikazuju do deset slika ili video snimaka na koje korisnici mogu da kliknu. Svaki ima svoj naslov, opis ili vezu. Oni predstavljaju odličan izbor za prikazivanje niza različitih proizvoda. Svaka slika u “vrtešci” može da ima i svoju posebnu stranicu koja je specijalno napravljena za taj proizvod, odnosno uslugu.
Instant Experience oglasi
Instant Ekperience oglasi su interaktivni i koriste se isključivo za mobilne uređaje koji omogućavaju korisnicima da se bave vašim promovisanim sadržajem na Fejsbuku. Koristeći Instant Ekperience oglase, korisnici mogu da dodiruju ono što vide na ekranu, pomeraju ekran u različitim pravcima, kao i da zumiraju, odnosno umanjuju sadržaj. Fejsbuk predlaže korišćenje pet do sedam slika i video zapisa u svakom Instant Ekperience oglasu.
Lead ads
Ova vrsta oglasa je, takođe, dostupna samo za mobilne uređaje i posebno je dizajnirana da motiviše ljude da vam daju svoje kontakt informacije. Odlični su za prikupljanje pretplata na bilten, prijavljivanje za probu vašeg proizvoda ili omogućavanje ljudima da zatraže više informacija od vas.
Slideshow oglasi
Ovi oglasi se sastoje od 3-10 slika ili jednog videa koji se reprodukuje u vidu slajdova. Odlična su alternativa video oglasima jer koriste do pet puta manje podataka od video zapisa, što ih čini najboljim izborom za tržišta na kojima korisnici imaju sporije internet veze.
Slideshow oglasi su idealan izbor za ljude bez iskustva u pravljenju video zapisa.
Oglasi u “storijima” (stories)
“Storiji” pružaju više kreativne slobode od običnih slikovnih ili video oglasa. Kompanije mogu da se služe emotikonima, stikerima, filterima ili video efektima. “Fejsbuk priče” takođe zahtevaju drugačije formatiranje od video ili slikovnih oglasa, tako da ćete biti primorani da kreirate originalni sadržaj samo za ovu vrstu oglašavanja.
Messenger oglasi
Messenger oglasi se pojavljuju u okviru Facebook messenger-a. Pošto je to mesto gde ljudi provode vreme ćaskajući sa prijateljima i porodicom, Messenger oglasi su ličniji od drugih vrsta oglasa.
Saveti za reklamiranje na Fejsbuku
Ako vas je ovo što ste do sada pročitali ubedilo da je vreme da uhvatite korak sa najnovijim trendovima kada je oglašavanje u pitanju, evo nekoliko saveta koji vam mogu dodatno koristiti kao vodič za reklamiranje na Fejsbuku:
Budite autentični
Razmislite o tonu kojim se obraćate potencijalnim kupcima, odnosno klijentima. On treba da predstavlja odraz vašeg brenda. Da li je taj ton duhovit, profesionalan, avanturistički? Što ste autentičniji vaši oglasi će biti efikasniji.
Ciljajte svoju Fejsbuk publiku
Kao što smo videli Fejsbukove opcije ciljanja oglasa su bez premca. Nemojte se štedeti kada je u pitanju razmišljanje i istraživanje o tome ko je zapravo vaša ciljna grupa. Kakva su im interesovanja, navike, običaji i razmišljanja. Imajte u vidu demografske kategorije. Analizirajte postojeće klijente i vidite šta je to zajedničko za sve njih i šta to oni imaju na šta biste ciljali i kod drugih.
Razumite svoju ciljnu publiku
Komunicirajte sa svojom publikom. Pronađite prepreke koje ih sprečavaju da postanu vaši kupci. Ukoliko je i ono što nudite raznoliko, razmislite o tome da imate različite verzije kreativnog sadržaja za različite ciljne grupe kako biste bili sigurni da motiviše svaku od njih.
Definišite temu
Odlučite šta želite da vaša publika dobije od vašeg oglasa. Razmislite o temi ili konceptu koji će povezati vaše oglase i pomoći vam da se izdvojite. To može biti i neka originalna ideja ili čak vizuelna tema koja će činiti vezu među svim vašim oglasima.
Uključite slike
Fejsbuk je vizuelno mesto. Koliko često zastanete da pročitate post koji je u potpunosti sastavljen od teksta u odnosu na onaj koji sadrži slike, odnosno video?
Slika je najvažniji deo Fejsbuk oglasa. Možete biti i neki od pisaca sa početka teksta, ali nažalost, ako vaša slika ne upadne u oči korisnika, možda nećete dobiti nijedan klik.
Ne koristite slike lošeg kvaliteta, generičke fotografije ili bilo koje slike za koje nemate autorska prava. Osim ako niste poznati brend, nemojte koristiti svoj logo. To na ljude deluje pretenciozno.
Napišite dobar tekst
To što slike privlače više pažnje od teksta ne znači da tekst treba da zanemarite. Naprotiv. Nakon što im slika privuče pažnju, korisnici će “preći” na tekst vašeg oglasa. Priča je ono čime im prodajete svoj proizvod ili uslugu. Napravite dobru priču.
Uprkos ograničenjima naslova od 40 znakova i 125 karaktera, još uvek možemo da koristimo poznatu formulu “AIDA” za pisanje tekstova:
- (A)ttention (pažnja): Napišite naslov koji privlači pažnju.
- (I)nterest (interesovanje): Zainteresujte korisnika za svoj proizvod tako što ćete ukratko opisati najvažnije benefite koji se dobijaju njegovim korišćenjem.
- (D)esire (želja): Stvorite trenutnu želju za svojim proizvodom uz popust, besplatnu probnu verziju ili ponudu sa ograničenim vremenskim trajanjem.
- (A)ction (akcija): Završite oglas pozivom na akciju.
Pratite učinak vaših Fejsbuk oglasa
Facebook Ads Manager pruža veliku količinu podataka o ljudima koji stupaju u interakciju sa vašim oglasima. Onome ko ume pravilno da ih tumači ovi podaci su od neizmernog značaja za određivanje pravca u kom će vaše reklamiranje na Fejsbuku ići. Ukoliko ste u mogućnosti i imate dovoljno znanja, koristite neke od dodatnih programa za analizu, kao što je, recimo, Google analitika.
Za kraj
Nekome ko se nikada nije bavio nekim vidom marketinga na društvenim mrežama, reklamiranje na Fejsbuku može delovati strašnije od knjiga pisaca sa početka teksta. U tom slučaju imate dve opcije – prva je da zasučete rukave, odvojite vreme i ovladate osnovama Fejsbuka i reklamiranja na njemu.
U ovom slučaju morate računati i na to da se trendovi, kao i sam Fejsbuk, menjaju veoma često, tako da to učenje nije jednokratan, već kontinuirani proces. Druga opcija vam je da angažujete profesionalnu agenciju kojoj je Fejsbuk reklamiranje posao i koja će znati da prepozna vaše potrebe i, što je još važnije, koja će znati da deluje u skladu sa njima.
Nadamo se da vam je ovaj vodič za reklamiranje na Fejsbuku donekle pomogao, ali je izbor, svakako, isključivo na vama.
