Najbolje prakse za SEO landing stranica i povećanje konverzija

To ih čini neprocenjivim alatom za privlačenje potencijalnih klijenata i povećanje konverzija. Međutim, nemoguće je postići konverzije isključivo kreiranjem privlačne landing stranice.

Treba da se pobrinete i da je SEO optimizovana kako biste osigurali da stigne do vaše ciljne publike i pruži odlično iskustvo korisnicima. U suprotnom, potencijalni kupci i klijenti možda nikada neće pronaći vaše proizvode i usluge.

Ovaj vodič će razjasniti sve što treba da znate kada su u pitanju najbolje prakse za povećanje konverzija pomoću SEO landing stranica.

Šta je landing stranica?

Landing stranica se odnosi na nezavisnu stranicu koja se fokusira na određenu uslugu ili proizvod umesto na promociju vaše kompanije ili poslovanja u celini. Njen strateški dizajn ima za cilj generisanje potencijalnih kupaca i zaključivanje prodaje.

Potencijalni kupci je mogu pronaći putem internet pretrage ili putem linka sa vaše objave na društvenim mrežama, PPC kampanje ili blog postova. Kvalitetne landing stranice podstiču posetioce da izvrše određenu radnju, kao što je zakazivanje razgovora ili slanje kontakt obrasca.

Iako su ove web stranice često poslednja faza pre nego što kupac obavi kupovinu, moraju da ispune određene kriterijume. Na primer, trebalo bi da podstiču posetioce da nastave i urade ono što na šta ih CTA (poziv na akciju) poziva.

Prosečna stopa konverzije u različitim industrijama iznosi 9,7 posto, ali taj nivo možete povećati kroz kvalitetan SEO sadržaj, primenjujući odgovarajuće tehnike.

Šta je SEO landing stranica?

SEO vam pomaže da optimizujete performanse vaše landing stranice. On omogućava indeksiranje i pretraživanje stranice od strane pretraživačkih robota, čineći je tako pristupačnijom i lakšom za otkrivanje.

Iako je najvažnije kreirati relevantan sadržaj, podjednako je važno i razmotriti da li koristite odgovarajuće ključne reči i meta oznake. Pored toga, trebalo bi da proverite unutrašnje linkovanje, odnosno da li svaki link na landing stranici radi i vodi posetioce u željenom pravcu.

SEO landing stranica pruža odlično korisničko iskustvo, što znači brže vreme učitavanja, besprekornu navigaciju i korisne informacije koje sprečavaju visoke stope napuštanja stranice. No da bi do toga uopšte došlo mora biti vidljiva u rezultatima pretrage na pretraživačima (SERPs).

To možete postići kombinovanjem različitih praksi osmišljenih da vam pomognu da povećate konverzije posetilaca.

Značaj SEO prakse za povećanje efikasnosti vaše landing stranice

Prosečni kupci će pronaći mnogo opcija za bilo koje rešenje, proizvod ili uslugu koju traže. To im omogućava da budu probirljivi i odaberu samo najbolje.

Prilikom donošenja odluke, većina kupaca će razmotriti da li je landing stranica pouzdana i koliko visoko se rangira u rezultatima pretrage. Stoga, dobar položaj u rezultatima pretrage i izvanredan prvi utisak zasigurno utiču na posetioce.

Vaš brend će ostvariti veće konverzije uz pažljivo osmišljene SEO prakse, bez obzira da li ste nezavisni profesionalac, e-trgovina ili ostvarena SaaS kompanija. Za efikasnu landing stranicu koja uspešno privlači posetioce i sprovodi ih kroz željeni proces, neophodna je optimizacija.

Nastavite sa čitanjem kako biste saznali najbolje prakse za SEO landing stranice koje povećavaju prodaju.

Najefektivnije prakse SEO landing stranica

1. Sprovedite temeljno istraživanje ključnih reči 

Temeljno istraživanje ključnih reči neophodno je za uspešnu landing stranicu. Zadatak je pretvoriti posete u konverzije i potencijalne klijente, zbog čega biste trebali birati transakcione ključne reči.

To zahteva identifikaciju relevantnih složenih ključnih reči, počevši od razumevanja vaše ciljne publike. Dublje se udubite u njihove potrebe i ciljeve kako biste shvatili nameru njihovih pretraga.

Razmislite o pitanjima koja vaši potencijalni kupci postavljaju kada traže vaš proizvod ili uslugu. Koristite ta saznanja da biste razmotrili osnovne ključne reči koje bi mogli koristiti. Na primer, ako pružate softver za selekciju kandidata, unesite „selekcija kandidata“ i dodajte modifikatore kako biste proširili ideje.

Možete koristiti alate za istraživanje ključnih reči kao što su Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest i Moz Keyword Explorer.

Oni vam mogu pomoći da identifikujete relevantne ključne reči i obim pretrage, kao i da filtrirate po nameri pretrage. Nakon što izaberete najbolje ključne reči, izgradite sadržaj oko njih na logičan i prirodan način.

Imajte na umu da ne pišete za robote, već za ljude. Stoga, svaka reč treba teći glatko i privlačiti potencijalne klijente.

Izbegavajte pretrpavanje ključnim rečima, jer će algoritmi pretraživača to otkriti, te će uticati na vašu poziciju u rezultatima pretrage. Vešto SEO pisanje pomaže da se to izbegne i daje više konteksta vašoj landing stranici sa relevantnim sekundarnim ključnim rečima.

2. Kreirajte prilagođeni sadržaj koji ispunjava nameru pretrage korisnika

Vaša landing stranica treba da pruži ono što korisnici žele, trebaju i očekuju kako bi u većoj meri zadovoljila njihovu nameru pretrage. U suprotnom, možete ih zbuniti i naterati da traže kompatibilniji proizvod ili uslugu.

Prilikom kreiranja i optimizacije landing stranice, stavite se na mesto vaših kupaca. Razmislite o tome šta oni očekuju i nadaju se da će videti i da li se vaš nameravani dizajn i SEO usaglašavaju s tim.

Smislite odakle početi tako što ćete izvršiti brzinsku Google pretragu i proveriti šta se pojavljuje sa ključnim rečima koje planirate koristiti. Međutim, nikada ne kopirajte druge, posebno svoje konkurente.

Umesto toga, dozvolite da vas druge landing stranice vode i pomognu vam da bolje razumete svoju ciljnu publiku. Na taj način će biti lakše da razmislite o sadržaju, vizualima i dizajnu koji odgovaraju njihovoj nameri pretrage.

Svaki element treba da doprinese vašim SEO naporima, uključujući boje, naslove i ilustracije.

3. Iskoristite On-Page SEO na najbolji način 

Iako ključne reči obično budu prva stvar na koju ljudi pomisle kada čuju ,,SEO landing stranica“, SEO nije samo to. Vaš sadržaj mora imati strukturu koja omogućava pretraživačkim botovima da ga pročitaju, prepoznaju i procene.

U suprotnom, roboti možda neće razumeti vašu landing stranicu, što dovodi do problema sa indeksiranjem. Tu u priču ulazi on-page SEO (SEO na stranici).

Evo na šta treba da obratite pažnju prilikom optimizacije vaše stranice:

• Hedinzi: Dodajte H1 oznaku i uverite se da se poklapa sa naslovom stranice. Uključivanje H2, H3 i H4 podnaslova pomaže da se sadržaj stranice čita lakše. Unapredite strukturu koristeći sekundarne ključne reči, jer će to dati sadržaju prirodan tok i učiniti ga razumljivijim za pretraživače.
• Naslov: Vaši potencijalni kupci će prvo videti naslov stranice u rezultatima pretrage. Zbog toga bi on trebalo da sadrži glavnu ključnu reč, te da bude kratak i privlačan. Prioritet treba dati ciljanoj ključnoj reči i staviti je na početak naslova, dok bi manje značajne reči trebale ići na kraju.
• Meta Opis: Privucite korisnike sažetim meta opisom i podstaknite ih da odaberu vašu landing stranicu prilikom pregledanja rezultata pretrage. Ovaj element je ključan kako bi potencijalni kupci saznali o čemu je vaš sadržaj, stoga uključite svoju glavnu ključnu reč.
• Alternativni Tekst (Alt Text): Sve slike na landing stranici treba da sadrže alternativni tekst u HTML datoteci. To omogućava pretraživačkim robotima da ih pročitaju i razumeju vaš sadržaj. Osim toga, alternativni tekst čini vašu stranicu inkluzivnijom, obezbeđujući da posetioci sa oštećenjem vida mogu razumeti slike koristeći čitače ekrana. I u slučaju da se slike ne učitaju, korisnici i dalje mogu videti alternativni tekst.
• Interni linkovi: Koristite relevantan anchor tekst (idealno, glavne ključne reči) kada uključujete interne linkove. Ovi linkovi će pomoći pretraživačima da razumeju sadržaj i kontekst vaše stranice.

4. Optimizujte URL vaše landing stranice

Možda je to sitan detalj, ali optimizacija URL-a pomaže u deljenju informacija o sadržaju vaše stranice. Potrudite se da bude kratak (maksimalno 65 znakova), ne koristite velika slova i razdvajajte reči crticama i različite koncepte kosim crtama.

Stavite najvažnije ključne reči levo, i uverite se da i ljudi, a ne samo pretraživači, razumeju vaš URL. Ljudi bi trebalo da lako prepoznaju opštu kategoriju i podkategoriju iz URL-a stranice. S druge strane, roboti bi brzo trebali prepoznati da li je nešto klaster glavne stranice.

5. Pratite brzinu i performanse stranice 

Jedna od osnovnih strategija za pružanje odličnog korisničkog iskustva jeste brzo učitavanje vaše landing stranice. Bez toga, verovatno ćete se suočiti sa visokim stopama napuštanja stranice i frustriranim posetiocima.

Ovo može dovesti do lošeg rangiranja u rezultatima pretrage i nemogućnosti privlačenja novih kupaca. Stoga je važno redovno pratiti i procenjivati brzinu i performanse vaše landing stranice.

Pratite koliko brzo se glavni sadržaj pojavljuje kada korisnici stignu na stranicu i da li mogu bez problema da koriste svaki element (npr. pritiskanje dugmadi). Brzinu možete povećati minimiziranjem broja zahteva koje vaša stranica šalje, eliminacijom preusmeravanja i korišćenjem manjih slika.

6. Uključite backlinkove

Druge platforme i web sajtovi koji usmeravaju posetioce ka vašoj landing stranici povećaće njenu verodostojnost i reputaciju. Međutim, delite backlinkove samo sa visoko rangiranim i autoritativnim sajtovima, jer to poboljšava SEO landing stranica.

Backlinkove možete dobiti kreiranjem privlačnog i informativnog sadržaja (npr. infografike, video materijali i statistike) koje ljudi vole da dele. Takođe, možete objavljivati koristan sadržaj na respektabilnim platformama i društvenim mrežama, poput Medium-a i LinkedIn-a.

Istražite kako se vaša konkurencija kotira na ovom polju. Proverite koje i koliko backlinkova koriste, jer vas to može usmeriti gde da tražite dobre prilike.

7. Koristite A/B testiranje

Pre nego što objavite svoju landing stranicu javnosti, kreirajte dve verzije i sprovedite A/B testiranje da ih uporedite. Iako samo 17 posto marketara koristi ovu tehniku, ona dokazano značajno poboljšava konverzije.

A/B testiranje vam može pomoći da identifikujete potencijalne tačke koje povećavaju stope napuštanja stranice i da utvrdite koja verzija bolje rezonuje sa publikom. Takođe omogućava aktivno usavršavanje, jer možete kontinuirano testirati nove elemente i promene.

8. Uključite video sadržaj

Bez obzira na vrstu vaših proizvoda i usluga, ljudi vole da vide vizuelne prikaze. Kad god je to moguće, dodajte zanimljive video materijale i koristite ih da predstavite svoju ponudu.

Kako većina posetilaca pretraga brzo prelazi preko teksta, ovo vam može pomoći da prenesete pravu poruku i povećate konverzije za 86 posto. Neka video materijali budu visokog kvaliteta i neka služe kao relevantna vizualizacija vašeg sadržaja.

9. Uklonite suvišan tekst

Možete da imate i najprivlačniji tekst, ali posetioci postaju sve nestrpljiviji i nisu voljni da čitaju dugačke tekstove. Ciljajte na najvažnije stavke umesto da detaljno opisujete proizvod ili uslugu.

Neka tekst bude sažet, jasan i ubedljiv. Eliminišite nepotrebne delove i linkove; možda ćete konvertovati 30 posto više potencijalnih klijenata.

10. Smanjite distrakcije na landing stranici 

Optimizujte korisničko iskustvo i povećajte angažovanje tako što ćete smanjiti prekomerne iskačuće prozore, nepovezani sadržaj i natrpane rasporede. Ovi elementi mogu odvratiti posetioce od preduzimanja željenih radnji, što utiče na konverziju.

Eliminisanje tih elemenata pomaže održavanju fokusa na glavnom pozivu na akciju (CTA). Prioritet treba dati jednostavnosti, relevantnosti i čistom dizajnu kako bi vaši proizvodi i usluge privukli pažnju i privukli kupce.

11. Kreirajte personalizovan CTA

Prilagodite dugmad za pozive na akciju kako bi se slagala sa namerama i preferencijama korisnika, jer to pomaže da se postigne veće angažovanje. Vaša landing stranica će tako rezonovati sa posetiocima, podstičući ih da preduzmu konkretne akcije koje odgovaraju njihovim potrebama.

Kreirajte pristup usmeren na korisnika koristeći jezik koji se obraća direktno vašoj ciljnoj publici i privlačne, relevantne vizuale. Kao rezultat toga, razvijaćete veći osećaj povezanosti sa vašim korisnicima i postizati veće konverzije.

12. Ojačajte SEO landing stranica kroz korisnički generisan sadržaj i recenzije

Prikažite autentične povratne informacije i iskustva zadovoljnih korisnika kako biste uspostavili poverenje i verodostojnost. Poboljšajte svoj SEO sa korisnički generisanim sadržajem i ojačajte vrednost vaših proizvoda ili usluga.

Aktivno korišćenje testimonijala i korisnički generisanog sadržaja stvara društveni dokaz i podstiče posetioce na akciju. Ova praksa vam može pomoći da povećate konverzije za 36 posto i povećate verodostojnost vašeg brenda.

Zaključak

Nijedna landing stranica ne privlači niti pretvara posetioce u potencijalne klijente samo svojim estetskim izgledom i zanimljivim sadržajem. Potrebno je mnogo više da biste se visoko rangirali u rezultatima pretrage i stekli poverenje potencijalnih kupaca.

Ali sve počinje sa pažljivo razrađenim SEO praksama. Napori kao što su optimizacija URL-a i istraživanje ključnih reči samo su neke od strategija koje osiguravaju dobre performanse vašeg sajta.

Zbog svega toga, SEO optimizacija landing stranica često zahteva stručan i profesionalan pristup . Međutim, SEO prakse su osnova za dobro rangiranje, konstantan saobraćaj i visoke stope konverzije, pa se opredeljivanje za profesionalnu pomoć isplati na dugoročnom planu.